Priscilla, Emeline, Sonia, Quentin et Edouard (de gauche à droite et de haut en bas) nous ouvrent les portes de leur agence JLW Gambetta.
Découvrez l’envers du décor d’une agence immobilier, leurs habitudes, leur fonctionnement, etc.
En moyenne, combien il y a t-il de biens dans l’agence ?
En moyenne, entre 60 et 70 biens.
Combien de biens vendez-vous par mois ?
Environ 2 ou 3 par personne et par mois, donc une dizaine de biens au total dans l’agence.
Comment faites vous rentrer de nouveaux biens ?
C’est avant tout en étant acteur de notre quartier que nous sommes au courant des nouveaux biens sur le marché.
Ici, les gens nous connaissent, nous sommes très proches des commerçants et des habitants et ils n’hésitent pas à nous tenir au courant quand ils entendent parler de quelque chose.
Il y a aussi les moyens plus traditionnels, comme la prospection sur le terrain qui marche très bien dans notre secteur. Nous avons fait le choix personnel de faire des flyers « fait maison », ce qui est très apprécié des habitants. Ils se sentent plus proches de nous et nous installons une relation de confiance dès les premiers échanges. Nous sommes très proches de nos clients.
Est-ce que votre agence a un mode de fonctionnement spécial ?
Chaque agence JLW a son propre fonctionnement, en fonction du secteur, des habitudes, des biens, des clients, etc.
Ici nous sommes des hommes et des femmes de terrain, nous arpentons les rues toute la journée.
Nous nous sommes très vite adaptés au rythme du quartier et à ses habitants. Nous n’avons pas les mêmes demandes ni les mêmes besoins.
Il est évident que nous n’avons pas les même profils de client dans l’agence du Vieux Lille que ici à Gambetta.
Chaque agence JLW est indépendante et évolue en harmonie avec son quartier.
Pouvez-vous nous parler du quartier Wazemmes – Gambetta ?
C’est un quartier très agréable, tout le monde nous connaît et nous connaissons tout le monde ici. Wazemmes peut avoir une réputation un peu sulfureuse mais il n’en est rien.
Il y a ici une authentique ambiance de quartier, Wazemmes c’est un état d’esprit !
Nous avons tous types de clients ici, des étudiants : des jeunes couples, des amoureux du quartier, etc. Il nous arrive aussi d’avoir de sacrées surprises quand nous visitons des biens dans le quartier.
Comment se passe la collaboration avec les autres agences JLW ?
Nous communiquons énormément entre les agences, il n’y a pas de compétition.
Par exemple, un collègue du Vieux Lille peut très bien nous appeler car un de nos biens situé vers Vauban intéresse un de ses clients.
Les 5 agences JLW cumulent environ 550 biens, nous pouvons ainsi proposer un maximum de solutions à nos clients.
Quels sont les objectifs de votre agence ?
Aujourd’hui, le vrai défi d’une agence immobilière, c’est trouver des biens à vendre.
Nous avons déjà énormément de clients, vendre pour nous ce n’est pas un problème, notre mission c’est d’avoir un maximum de biens à proposer à nos clients.
Un bon négociateur c’est avant tout quelqu’un qui fait rentrer de bonnes affaires.
Vous pouvez nous parler un peu de l’ambiance de l’agence ?
Nous sommes tous très libres de faire notre travail comme nous l’entendons.
L’ambiance entre les négociateurs est très bonne grâce aux règles mises en place par JLW.
Au sein de l’agence nous sommes tous très proches, on mange souvent ensemble, on prend l’apéro ensemble, on vit ensemble… Comme des potes !
En 1 mot, comment pourriez-vous décrire JLW ?
Humain.
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Sonia, responsable de l’agence JLW Gambetta
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Priscilla, négociatrice immobilier..
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Emeline, assistante commerciale.
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Quentin et Edouard, négociateurs immobiliers.
